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钢厂和经销商竞争钢材销售现货市场

双击自动滚屏 发布者:lcjsggcn 发布时间:2012/10/2 阅读:1681次 【字体:

钢厂和经销商竞争钢材销售现货市场

我国原来的钢材销售模式主要以各大钢厂在全国各地寻找一部分具有一定经济实力的经销商代为销售。经销商则从中赚取利润。自从今年开始,我国的厚壁无缝钢管厚壁钢管大口径厚壁无缝钢管42crmo无缝钢管市场持续低迷,销售商的成交量渐渐萎缩,销售量的减少直接影响到经销商在钢厂的订货量,近期我国的钢材价格已经跌至16年以来的******格。而在各地的钢厂生产的积极性却不减,不断增加的库存让钢厂面对订单的压力明显加大,钢厂不得不在经销商以外把销售的渠道寄希望于下游终端市场,以求取消中间环节,减少客户的成本以优惠的价格直接供给钢材的用钢大户,这无疑也让用钢单位得到了实实在在的好处,钢厂与钢贸商这一原本相互依赖的利益共同体真的已经到了穷途末路,转而成为互相竞争的关系了吗?

增加直供销售钢材的比重虽然一直是钢铁企业所追求的目标,钢铁企业也一直在向这一目标努力,但是这并不意味着钢铁企业未来将要与钢贸企业形成竞争关系而相互争夺市场份额。实际上并不是所有的钢材产品都以直供为****销售模式,国际发达国家的钢铁产品也不一定都是通过直供直接销售给用户的。总体来说欧美钢铁企业绝大部分钢材产品实行直销或实施加工配送到终端用户,少量钢材产品通过经销商销售;日韩等国家钢铁企业大部分通过综合或者专业的商社流通,钢厂直供用户的比例其实很低。从目前情况来看,我们国家直供销售钢材比例比较高的企业如宝钢等,都是以板管带材生产为主;而线材、螺纹钢、型材等长材产品更多的是通过钢贸商分销的模式来销售的。从对20121-7月份重点企业的分品种钢材销售渠道来看,铁道用材的直供比例出现了明显的增加,分销比例则同比减少;管材的直供比例也出现了小幅增加,分销比例同比减少;长材和板带材则均出现了直供比例减少而分销数量的增加情况


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